美妆店如何摆脱“货架思维”让商品和门店“活起来”？编辑： 　日期：2020/11/16 16:56:19

生长于互联网时代的新一代消费者，正在以绝对颠覆的姿态，影响和改变着化妆品市场的走向。化妆品零售“黄金十年”已经过去，化妆品产业的下半场，已然开局。然而，面对这场未知的重大变革，行业普遍陷入了迷茫与困惑。



行业重塑，渠道变革，传统实体店的流量优势丧失。于是，近些年来，强调参与感、体验感的生动化陈列开始受到终端零售商的关注。




任何陈列的初衷，都是为了让顾客快速完成选购。陈列有很多种方式，譬如开放式陈列、封闭式陈列、突出陈列、专区陈列等，如何将它们运用到位呢？




有些陈列做得好的门店，着实让人摸不着头脑。店内没有常规的货架，也没有宣传用的吊旗、kv板、地贴等工具，反而以开架式取代背柜、以动态灯箱海报取代kv板。此外，多种色号的口红、眼影盘等整齐划一地排列，还将明星产品口红陈列在门头显眼处，并做环形趣味陈列，配以试妆设备。



为什么要做生动化陈列？核心是为了让顾客最方便地选购到想要的产品。




有数据统计，实体店75％的顾客是在5秒内做出购买决定的，40％的人会因为在货架上没看到要买的产品就转而购买其他产品。这也适用于化妆品店，足以说明陈列的重要性。




逻辑简单、条理清晰的陈列方式，既方便顾客快速做出色彩选择，又凸显了专业的彩妆形象，而开架式的陈列相比起背柜，更方便顾客试妆。



陈列怎么做？简单来说，开架式的陈列更适合试用性强的彩妆产品，封闭式的专区可摆设各类道具突出场景化陈列；而店门口、收银台等黄金位置要留给新品和明星爆品。




对于预算紧张的小店铺来说，怎么办呢？其实，无论以何种道具突出陈列，本质的逻辑都是相同的，那就是让陈列变得更具吸引力，提升顾客的参与感和体验感。




如此看来，干花、香氛、首饰盘等小摆设也能瞬间提高陈列区的逼格。当然，与商品调性相吻合、带有互动感的小道具会更胜一筹，譬如以绿植做背景，装饰主打天然、草本功能的护肤区；以绚丽夺目的色调突出彩妆氛围；以泡沫、浴池妆点洗护区等等。