化妆品下乡记编辑： 　日期：2009-5-23 16:39:23

受益于传颂多年的“口红效应”，即使在去年的形势下，化妆品销量似乎也并没有受到海啸般的冲击。

　　“化妆品属于快速消费品，受金融危机影响不大。”中国香料香精化妆品工业协会秘书长陈少军告诉《中国产经新闻》记者。

　　一家名为Synovate的市场调查公司对全球十几个国家、11500名受访者进行了消费计划调查后发现，大多数消费者表示不会削减化妆品的开支。41%的受访者称，相比经济危机发生前在化妆品上的投入不会发生太大变化。

　　赛迪顾问(0.175,0.00,2.34%)行业研究中心的研究则预计，2009年中国日化整体市场可达到2000亿元人民币。其中，国外品牌占据的份额已经超过70％，而剩下的主要就是二三线城市以及尚待开辟的农村市场。这块市场对于所有的日化企业都是巨大的诱惑。

　　“在拥有8亿人口的农村市场中，即使每个人只增加10元钱对中国化妆品的消费，也十分惊人。”上海家化联合股份有限公司董事总经理曲建宁如是说。

　　他认为，“农民收入的提升，必将带来更大的市场空间。”无论之前宝洁公司推出的价格9.9元的飘柔，还是欧莱雅对于小护士的收购，都能证明农村市场的巨大潜力。

　　一位欧莱雅的人士告诉记者，在中国，大众化妆品一直保持60%左右甚至更高的销售比例，而高端产品比例仅为30%左右。一向在百货店长袖善舞的资生堂（中国）更是早已在二、三级甚至乡镇市场展开了一场“搏杀”，且渐入佳境。

　　而本土日化企业也正在加紧拓展疆土。“由于利润空间十分微薄，因此去年原材料价格剧烈震荡之后，受影响大的就是洗涤企业。如何提升洗涤品的利润空间，成为日化企业亟待解决的问题。”营销专家陈伟杰告诉《中国产经新闻》记者，在此背景下，一些中低端本土品牌即使本身利润率在缩水，也要加大代理商的利润点数，以谋求在农村市场的销售业绩。

　　“现在完全可以从乡镇店铺转向城市商超，这是我们的第二步。”杭州珀莱雅控股股份有限公司董事长侯军成称，农村市场成为基础，他们去年通过浙江乡镇市场获得了5亿到6亿元的销售收入，今年有望将销售收入提升到10亿元。

　　同样作为例证的还有本土品牌隆力奇，据透露，隆力奇做渠道的方法强调人海战术。仅湖北省，隆力奇就开设多达15家分公司，招聘近2000名业务人员，几乎覆盖了该省内全部的商业网点。

　　在陈伟杰看来，“对于日化企业而言，如何创建的日化产品农村市场营销渠道至关重要。”他表示，这不仅有助于拉动三四级市场的消费需求,更重要的是“引导企业自身或借助代理商渠道不断完善面向农村的销售网络和服务能力，终建立起面向农村市场的工业生产和流通体系，实现农村市场的深度挖掘”。