中国化妆品行业发展趋势编辑：陈军 　日期：2011-3-11 12:15:28

一、行业市场总体需求分析

我国化妆品行业发展已经进入新的里程，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12.9%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济速度；到2010年，我国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。目前国内人均化妆品消费仅20-30元人民币，而世界人均消费水平则为35-70美元。我国化妆品消费水平明显偏低，随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活水平的不断提高可使消费群体进一步扩大，加上中国众多人口基数和消费层次的多样化，我国化妆品市场需求潜力巨大，空间广阔。



二、中国化妆品市场竞争现状

        市场竞争将更加激烈，商品价格稳中趋降。并购与重组成为必然。细分市场并形成自己独有竞争优势是很多企业必然的选择。

              除价格战外，性价比大战、服务战、渠道战、概念战、资本战、人才战、并购战，可能相互配合着鱼贯而出。竞合之势正在酝酿。品牌之间的购并、联盟、合作将成为未来市场的亮点，终会形成少数主导市场的垄断局面。

1、品牌竞争现状

近几年，国际品牌牢牢占据了中高端市场，尤其是在直辖市、省会市场、沿海经济区的传统商场专柜渠道，国际品牌拥有垄断性地位；大中市场的中低端市场则被国内品牌所占领，中国化妆品市场呈现出泾渭分明的竞争格局。



  2、产品竞争现状

内容
基本状况

价格
低端价位：30-50元为主；中端价位：60-100元为主；高端价位：120元—180元为主；

成分
在大众配方的基础上，矿泉水、胶原蛋白、植物提取物、海洋生物提取物、中草药成分等各种概念成为主流。

功效
美白、保湿是永恒的主题；抗衰、防晒正流行；祛斑、祛痘每年都会被新的品牌热炒。





  3、渠道竞争现状

渠道种类
基本状况

专柜
外资主导、竞争激烈、适合产品

专营店
目前火爆的渠道，包括外资连锁、国内连锁、单店。品类齐全、品种丰富、服务专业

专卖店
对企业综合实力要求高，有利于形象展示与品牌塑造。国际品牌表现突出，国内品牌以佰草集为代表

便利店
方便、快捷，但品牌较少

超市、大卖场
品牌多、价格低、竞争激烈。以“促销战”“货架战”为特色

直销
人员直销
政策敏感度高

电视购物
外资进入，逐渐规范。消费习惯需培养

网络+电话营销
新型渠道。发展迅速、潜力巨大。目标受众易接受新事物、消费能力较强

药店
新型渠道。以外资为主，产品专业、

美容院
专业线渠道。利润空间大，但缺乏监管、消费者投诉多



        日化线产品与专业线产品的相互渗透已成为业界突出的现象，以终端零售网点为基础的营销网络控制战是渠道竞争的核心。





三、中国化妆品市场发展趋势

1、品牌发展趋势

      国际大品牌牢牢占据60%以上的市场份额及高端消费者的格局短期内不会改变，也正因为如此，国内品牌正痛定思痛充分发挥几千年中草药美容的传统，结合生物技术研发、打造“草本特色文化”品牌，并逐渐得到消费者的认可。代表品牌为：相宜草本、隆力奇、片仔璜、同仁堂、百草集等。

      尽管这些国内品牌目前还不足以与国际大品牌相抗衡，但随着“草本文化”“绿色”“环保”“返璞归真”理念的深入人心，假以时日，必将会随着民族工业的发展而蒸蒸日上。



2、消费者对产品需求趋势

              随着各种“行业事件”的层出不穷，“返璞归真”正成为一种时尚，以动植物为主要的“绿色化妆品”、“化妆品”、“环保化妆品”将成为化妆品市场上消费者的。未来，美容化妆品生产企业的产品为了迎合这种趋势，将与自然相结合，开发出符合人们需要的新型美容产品。“绿色”“天然”将成为统治美容界的新时尚。其中，中草药、海洋生物在化妆品的应用，将成为绿色化妆品的主要市场方式。



3、渠道发展趋势

2005-2007年，是中国化妆品市场 “新渠道”发展阶段，以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌大举进入专营店、精品专营店、连锁专营店成为新的渠道亮点。同时，也导致专营店、精品专营店、连锁专营店这类“新型渠道”的竞争达到“白热化”程度。

可采，真正开辟了药房渠道的先河，随后“福螨灵”，“迪豆”等品牌对药房的专注，标示着“药妆”步入了发展期。

2008年，随着同仁堂、敬修堂、王老吉等纷纷推出护肤产品（品牌），药房渠道正逐渐成长为化妆品销售的第五大渠道。标志着药妆店将成为新型渠道的主渠道之一，但外资品牌的市场份额在短时间内难以撼动。

   

4、产品研发趋势

                消费者对化妆品的性空前重视，增大对环保与健康的要求。调整诉求方向，聚焦“环保”，让警惕的消费者找到方向。

消费者对国际大品牌尤其是日本品牌化妆品的盲目崇拜减弱。塑造具有亲和力的本土品牌形象，差异化情感诉求同步直达。

      A 、以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已成为化妆品开发的主流。

B、抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏。抗污染护肤（抗污染作用的护肤产品能遮挡紫外线辐射，抵挡其它物理因素对皮肤的损害和化学因素对皮肤的腐蚀，自然成为研究美容护肤科学家的视点）、天然活性护肤品（氨基酸、维生素、天然保温因子、微量元素和其它生物活性物质而受到国际权威化妆品专家的好评和消费者的青睐）、美白祛斑护肤、保湿滋润肌肤、以内养外(调节体内各系统及系统之间的平衡是未来化妆品治本的重要手段)将成为化妆品行业的新热点。

          C、功能是产品长盛不衰的主题。

      D、洗发、护发类市场容量渐趋饱和，增长速度开始缓慢，市场销售依靠的几乎都是大型中外合资企业生产的产品；

E、护肤类产品已进入快速发展阶段，市场规模有一定幅度的提高；

F、彩妆品主要集中在国外的一些品牌上，市场容量远未趋于饱和，增长速度较为稳定。

G、品种多，花色全、能适应不同消费层次需要，符合个性消费需求。

H、精致美观、高雅华贵的外形设计，讲究外观包装，个性鲜明。

6、服务趋势

消费者对于平等沟通的要求、售后服务的要求急剧提高。在消费者关注平等沟通与售后服务的时机，谁能把沟通与服务做成，谁就能快速提升消费者的信任，在新一轮的竞争中占据有利位置，而不至于让机会白白溜走。用系统规范的沟通体系与售后服务迅速赢得消费者。

7、营运管理趋势分析

A、把营销资源的整合使用提到营销战略高度。

B、进行市场细分化。

C、“文化”品味是营销战术中的长青树。

D、用强劲的广告宣传攻势，公关应用，着重塑造品牌。

　　E、运用成功的营销策略。　　

　　F、对目标消费者心理的把握和化妆品消费趋势的预测精